作為六軸機(jī)器人生產(chǎn)廠家，離不開一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，可以做，作為技術(shù)類產(chǎn)品工程，技術(shù)和銷售都是生產(chǎn)力，二者缺一不可!那么，務(wù)員如何銷售六軸機(jī)器人?

　　現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的世界，客戶有需要的話，一般會(huì)網(wǎng)上查詢六軸機(jī)器人的相關(guān)信息，如何合適的話，一般會(huì)電話咨詢，這是一種客戶資源，同時(shí)，展會(huì)也是一種客戶資源，還有，就是要靠自己主動(dòng)出擊了。

　　業(yè)務(wù)員如何銷售六軸機(jī)器人?

　　1、確定好行業(yè)目標(biāo)

　　六軸機(jī)器人針對(duì)的范圍有限，像我們康道昊威的主要是實(shí)現(xiàn)機(jī)床上下料，沖壓，焊接，搬運(yùn)，噴涂，碼垛等功能!我們可以針對(duì)以上行業(yè)的當(dāng)?shù)氐膸讉€(gè)龍頭企業(yè)重點(diǎn)下手。

　　2、圈定10個(gè)有可能成交的客戶主攻

　　方法：自己分析和打100個(gè)客戶電話。我進(jìn)報(bào)社，不懂廣告，沒有客戶，度過難關(guān)的招數(shù)是玩命主攻一個(gè)客戶，精誠(chéng)所至，金石為開，人家?guī)臀伊宋乙话?。你也不妨用此招，天天跟客戶泡，幫人家出解決方案，從客戶工程師攻起，兩個(gè)月內(nèi)能見到總經(jīng)理。

　　攻心為上的銷售高手，有個(gè)同事前段時(shí)間在深圳進(jìn)攻一家上市公司，兩月前只認(rèn)識(shí)一個(gè)小工程師，他差不多有30天是泡在他們公司，從早到晚，跟不同的人聊天，聊熟一個(gè)，就叫這人幫他引薦下一人，兩月后能自己敲門進(jìn)總經(jīng)理辦公室而無(wú)需通報(bào)，下面幾位總監(jiān)早就稱兄道弟。

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　　3.查查公司合同，產(chǎn)品銷售排名前三的行業(yè)

　　首先在這三個(gè)行業(yè)開拓客戶。同行說(shuō)服力強(qiáng)。尤其是那些簽約上千萬(wàn)大單的客戶，是行業(yè)翹楚，他們是標(biāo)兵，示范作用不可小視。

　　4.打友誼戰(zhàn)

　　買得起六軸機(jī)器人的一般是大企業(yè)，而要想和大企業(yè)合作，一般，如果沒關(guān)系，還是比較難啃的一個(gè)面包，因此，很多時(shí)候，我們?cè)阡N售的同時(shí)，也是在銷售關(guān)系，我們要和客戶里面的某些負(fù)責(zé)人能打通關(guān)系。

　　其實(shí)，六軸機(jī)器人銷售也好，四軸機(jī)器人銷售也好，所有銷售都是相通的，銷售技巧也都是差不多的，只是，一般在一個(gè)行業(yè)做久了，就有客戶資源，因此，一個(gè)成功的銷售，不會(huì)輕易換行業(yè)!