康道昊威資訊：銷售員怎么報(bào)價(jià)六軸機(jī)器人？商場上本是如此,不過要真正的應(yīng)對，你就充分的了解六軸機(jī)器人市場和對手了，只有這樣，你才能在客戶提出價(jià)格高的時(shí)候，用類比的方式來說服他，另外你的專業(yè)知識要過關(guān)，這樣，當(dāng)價(jià)格接近時(shí)，你就可用專業(yè)的知識來解答，一般來說，有了這兩方面的說法，如果合情合理的話，客戶是會接受你的。現(xiàn)在社會上同行產(chǎn)品良萎不齊，六軸機(jī)器人價(jià)格方面的確有很大的差距。有的客戶注重高質(zhì)量的六軸機(jī)器人，有的則注重低價(jià)格、質(zhì)量要求不高的產(chǎn)品，這就使同種產(chǎn)品價(jià)格存在很大的差距。當(dāng)然，質(zhì)量的好壞很自然就會跟價(jià)格的高低成比例，當(dāng)然也不排除一些以次充好的現(xiàn)象發(fā)生。

　　一、銷售員怎么報(bào)價(jià)六軸機(jī)器人？

　　1.六軸機(jī)器人價(jià)格不要叫得太高太離譜，像我們批發(fā)市場，客戶都很狡猾，貨比三家的要人家報(bào)價(jià)，找單價(jià)低的做，除非是別人沒有而你有的產(chǎn)品，物以稀為貴，你可以多加點(diǎn)"設(shè)計(jì)費(fèi)"。

　　2.降價(jià)過程中,不要一下子降很多，一點(diǎn)點(diǎn)來，而且很誠懇地強(qiáng)調(diào)實(shí)在很低價(jià)了，強(qiáng)調(diào)六軸機(jī)器人貴是因?yàn)槟男〇|東值錢。

　　3.也試過一開始六軸機(jī)器人價(jià)格叫低一點(diǎn)，實(shí)在一點(diǎn)，客戶還價(jià)空間小一點(diǎn)，但客戶覺得單價(jià)高，水份多，拼命殺價(jià)，所以有時(shí)價(jià)格不要叫得太低，因?yàn)椴蛔R貨的還價(jià)會氣得吐血，半識貨的有會因價(jià)格低反而擔(dān)心你的質(zhì)量和信譽(yù)。

　　4.要挺直腰桿，碰到一再還價(jià)的客戶，就是考驗(yàn)?zāi)土椭腔鄣臅r(shí)候了，會周旋，還要自信，因?yàn)槲业漠a(chǎn)品好，才是這個價(jià)，買不起，請走人!

　　要不你有了這個開頭的話，日后你就會很難維持高價(jià)的了，所以，我看你還是再堅(jiān)持一下，不要先做妥協(xié)的一方。

　　二、六軸機(jī)器人廠家康道昊威總結(jié)

　　銷售員怎么報(bào)價(jià)六軸機(jī)器人？，客戶說我們的六軸機(jī)器人價(jià)格高了，不要慌，你報(bào)的再低，他還想再便宜。中國人的通病。買東西的人說東西貴，賣東西的人說東西便宜，自己沒有利潤，自古以來都是這樣，所以說買方和賣方都是對立的在目前的市場上買東西的人總會說要買的東西貴，賣東西的人都說自己的東西便宜，已沒有利潤，自古以來都是這樣，問題在于你所經(jīng)營和銷售的六軸關(guān)節(jié)機(jī)器人質(zhì)量是否過得硬，如果質(zhì)量可靠留有利潤空間能便宜一點(diǎn)銷售，盡可能滿足對方需求，實(shí)在不行就順其自然，貴有貴的道理，俗話說，便宜沒好貨，好貨不便宜，就是說貴買的東西(質(zhì)量好,故障少)便宜用，便宜買的東西(質(zhì)量一般,問題多)貴用，你說對嗎?堅(jiān)持吧，好的東西總會有人賞識!我們是這樣挺過來的。

　　當(dāng)然，我們在進(jìn)行六軸機(jī)器人銷售的時(shí)候，要讓客戶有種占便宜的感覺，很多時(shí)候，客戶購買六軸機(jī)器人，不是真的嫌你的價(jià)格高了，而是怕買貴了。