康道昊威資訊：六軸機(jī)器人怎么銷售好？銷售對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性，不言而喻，本文就是說說一些銷售的小技巧。

　　一、六軸機(jī)器人怎么銷售好？

　　1.熟悉六軸機(jī)器人、六軸關(guān)節(jié)機(jī)器人

　　因?yàn)闊o論是誰，在一個(gè)新的公司，新的環(huán)境，對(duì)產(chǎn)品都不會(huì)太熟，小彭也是如此，因此，小彭來公司就是熟悉公司的產(chǎn)品-六軸機(jī)器人、六軸關(guān)節(jié)機(jī)器人，一方面去車間自己動(dòng)手制作機(jī)械手，另外一方面，一有任何問題，就跑去問工程師。

　　2.上班之前準(zhǔn)備工作

　　每天要按時(shí)起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，工作就要開始了，要充滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下。整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。上班途中，能夠熱情的和認(rèn)識(shí)的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等。盡量提前10--20分鐘到公司，主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng)。簡(jiǎn)單的說，上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài)，要有一個(gè)快樂的心情!

　　3.到公司簽到之后

　　向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單匯報(bào)自己的工作計(jì)劃，明確當(dāng)天的六軸機(jī)器人、六軸關(guān)節(jié)機(jī)器人銷售目標(biāo)和重點(diǎn)，并詳細(xì)擬訂拜訪路線，及補(bǔ)救措施，計(jì)劃越詳細(xì)越好。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對(duì)象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全:1)產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單2)和客戶洽談的相關(guān)資料:如六軸機(jī)器人、六軸關(guān)節(jié)機(jī)器人資料、名片、客戶資料、客戶記錄、價(jià)格表、電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。

　　4、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)

　　1)了解被拜訪對(duì)象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會(huì)關(guān)系、業(yè)務(wù)情況等。

　　2)要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的六軸機(jī)器人、六軸關(guān)節(jié)機(jī)器人銷售情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的變動(dòng)及產(chǎn)品信息。

　　3)做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃，并配合客戶的時(shí)間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購(gòu)買者，并想辦法去接近他。

　　4)準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對(duì)于對(duì)方的六軸機(jī)器人、六軸關(guān)節(jié)機(jī)器人詢問和殺價(jià)要有對(duì)策，做到心中有數(shù)。

　　5.見到客戶之后

　　1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。

　　2)要認(rèn)真聽取對(duì)方的講話，并表示關(guān)心，詢問對(duì)方時(shí)，口氣要平穩(wěn)。

　　3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn):①要有信心②態(tài)度要真誠(chéng)，爭(zhēng)取對(duì)方的好感③在談話中，要面帶微笑，表情愉快④用語要簡(jiǎn)潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對(duì)問題⑤注意對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕o予贊美⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭(zhēng)論⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語⑧能夠?yàn)閷?duì)方著想，分析帶給他的利益大化

　　4)與客戶商談按部就班①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈(zèng)送禮品②進(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對(duì)六軸機(jī)器人、六軸關(guān)節(jié)機(jī)器人的興趣③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益④提出成交，促使客戶訂購(gòu)或當(dāng)即送貨⑤收貨款⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時(shí)能夠?yàn)樗峁┓?wù)。

　　6.下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失

　　1)詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表2)檢查是否按計(jì)劃開展業(yè)務(wù)，是否按計(jì)劃完成任務(wù)3)寫出每天的營(yíng)銷日記，總結(jié)工作方法，對(duì)客戶提出的抱怨要及時(shí)處理，并做好備忘錄，及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管。4)營(yíng)銷日記的內(nèi)容包括:①工作情況描述②對(duì)工作得失的總結(jié)、意見及建議③改進(jìn)的方法④客戶的意見及建議⑤如何處理⑥工作感悟及感受

　　7.列出第的工作計(jì)劃

　　1)對(duì)于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中。

　　2)確定工作重點(diǎn)，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。

　　3)需要預(yù)先約定時(shí)間的客戶，約好見面時(shí)間

　　4)六軸機(jī)器人、六軸關(guān)節(jié)機(jī)器人銷售目標(biāo)及所需公司其它部門的相關(guān)配合工作對(duì)于銷售代表來說，能夠按照計(jì)劃完成銷售，使自己的客戶滿意，這將是欣慰。

　　二、六軸機(jī)器人廠家

　　康道昊威為了好的服務(wù)于客戶，同時(shí)，也是好的銷售，每周銷售部都會(huì)舉行會(huì)議，作為專業(yè)的六軸機(jī)器人、數(shù)控六軸關(guān)節(jié)機(jī)器人廠家，康道昊威單單研發(fā)工程師就有二十多名，一個(gè)企業(yè)的壯大，很多時(shí)候靠的是公司的銷售部門，以上內(nèi)容希望幫到你，